牵手歌手伍佰 新基金发行首现跨界营销

　　伴随着基金扩容的是基金发行的竞争越发激烈，产品同质化、扎堆发行等现象日趋普遍，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返，各家基金公司也是在营销上各出奇招。将于1月初发行的鹏华中证500指数基金，邀请了流行歌手伍佰作为新基金代言人，这一举动，开创了基金业与娱乐明星之间“跨界营销”的先河。

　　据鹏华基金负责人介绍，此次鹏华中证500基金的发行之所以选择伍佰代言，不仅是因为两者的名字读音相同，更重要的是伍佰的形象与特质跟鹏华基金品牌的内涵有一定的相关度，两者的共同点简单概括为“执着与坚持、成长与创新、创新与突破”。

　　有营销专家指出，突破原有的基金行业惯例，通过嫁接其他行业的价值或粗昂早而实现价值跨越，可以让基金公司与毫不相关的领域相互渗透，相互融合，从而帮助基金品牌跨出本领域的桎梏，跳出目前的竞争困境。基金产品的虚拟性和同质化决定了它应该考虑借助跨界实现更高的品牌认知度。

　　“对于基金公司来说，这种做法很大胆，一个新基金的营销费用是有限度的，明星代言明显要占掉很大一块费用，一个明星的代言费用甚至会比一个中型公司在新基金项目上的全部营销费用还多，要说服公司高层并不容易。”一位基金人士昨日在接受记者采访时表示。

　　该人士也承认，从品牌传播度看，一次明星代言可能会影响很多平时无法影响到的人。“基金公司目前能影响到的只是关心财经的人，限于财经领域和渠道领域，如果效果真的明显，以后请明星做代言的事情也未尝不会多起来。”

　　此前也有基金公司借助名人效应进行营销，前不久招商基金的定投宝宝活动就请出了郎朗老爸谈子女教育。此外，也有消息称某证券公司有意延请周杰伦作为新产品形象代言人，也有基金公司在商讨请林志玲助力销售基金。对基金而言，娱乐化营销效果尚待时间检验，但是一种新的模式业已暗流涌动。