银行觊觎业绩提成 基金专户理财一对多叫苦

　　当基金公司还在为公募基金渠道费用屡创新高一筹莫展之时，专户一对多又遭渠道“打劫”。一位基金高管透露，一对多费率负重堪比公募基金，某大银行开出了管理费全部归银行的条件。更有甚者，一些基金公司还给销售能力突出的银行开出分业绩提成的承诺。

　　银行欲服务费管理费通吃

　　春节前夕，一位基金公司副总透露，专户一对多业务也因渠道制约，屡屡被银行左右，让渡利益所得。“目前渠道对公募基金利润挤出非常大，不少公募基金管理费的七成都给了银行，相比而言一对多稍微好一些，但平均水平也是半数管理费即0.75%归银行。如果股市疲软，基金公司很难有盈利空间。更让基金公司头痛的是，某大银行开出了管理费全部归银行的条件，据了解已有公司接受。”

　　近几年来，基金的发行费用有如通胀。拿公募基金来说，申购费、扣除归基金资产的赎回费一般全部归渠道，此外，管理费对半分是业内平均水平。“新基金前两年基本不赚钱，现在不少基金公司其实主要依靠几年前成本较低的老基金生存。”某合资基金公司市场总监表示。

　　“专户的渠道成本，与公募不同。首先，申购、赎回费用有些产品有，有些产品无，但有这一收入的一般会给渠道，申购费、赎回费均在1%～1.5%之间。除此之外还有销售服务费，根据各公司、各渠道的谈判不一，从5‰到1%都有。销售服务费这一项，在公募基金中只有货币基金有这个费用，但专户很多都有申购赎回费，销售服务费还照常有。”该市场总监透露。

　　银行眼红业绩提成

　　“现在基金专户的费率水平，基本向公募基金中股票基金的水平看齐，甚至可能更高。”一位基金业内人士透露，甚至有不少银行看到专户的业绩提成，也提出了分成比例。

　　一位基金公司市场部人士表示，“如果基金专户业绩好，提取分成较多比如超过了20%，银行很容易眼红。有的基金公司也给一些营销能力确实突出的银行渠道，开了分业绩提成的口子，如业绩提成超过20%，就给予银行相应的分成比例。”这位市场人士还认为，基金公司对专户团队的培养花费了大量心血，养一个专户团队的支出往往超过公募基金，如果没有管理费收入，一旦市场不好一分钱都赚不到，全靠基金公司支持，银行再要求业绩提成，基金专户一对多的负担就太重了。不过，业内人士认为，对于这一银行业绩分成方法，基金公司只需把业绩提成做到分成比例以下，就可以规避。

　　然而，一位来自渠道的人士则认为，都说银行狮子大开口，但他们的销售任务确实很重。“去年底我们最多时有8只基金同期发行，每一只都有巨额任务压在头上，完不成就没有奖金。”

　　面对银行漫天要价，基金公司盈利空间越来越小，基金不得不开始寻求银行渠道以外的销售网络，除了网络直销和电话直销，已有数家基金公司谋划将渠道部门独立出来成立第三方财富管理公司。如嘉实基金计划成立一家第三方财富管理公司，除销售嘉实自己的公募基金产品，还将代销信托和PE产品。