宋三江出走信达澳银 小公司觊觎市场拼内功

　　

　　日前,本报独家获悉,原华宝兴业基金公司市场总监宋三江于三周前转投信达澳银基金,现任销售总监,拟任副总经理。信达澳银基金还从招商基金挖走了两个渠道人员,从其他公司挖到营销策划人员,都已到任。此外,信达澳银基金还计划再招聘约10名销售人才,一两个产品设计和1名营销策划人才。作为百亿规模以下的小基金公司,信达澳银高薪挖人,招兵买马扩充营销团队,引起市场的关注。

　　信达澳银趁热打铁

　　借光业绩加强营销

　　信达澳银基金销售总监宋三江在接受《华夏时报》记者采访时表示:“我们确实计划再进一步扩充营销团队。公司投研比较稳定,之前主要是做业绩,对营销投入少,人也少,现在业绩做好了,而很多人却不知道我们的基金,公司也意识到该是加大投入宣传和销售的时候了。”

　　根据晨星数据,去年信达澳银中小盘基金在230只可比股票基金中排名第5,旗下基金全线进入同类排名前1/2,总资产净值76亿元。如此扩充营销团队,明显是奔着百亿目标而去的。

　　宋三江告诉记者:“每个小公司都会有这样的目标,否则也说不过去。但是我们做规模是理性的,没有大跃进,这次主要是增加客户服务和渠道服务人员,以前确实人手不够。”

　　据市场分析人士介绍,信达澳银基金总经理王重昆出身市场部门,本来就对市场十分重视。去年公司业绩一上来,信达澳银便开始重视加强营销力量。

　　而即将扩充营销团队的大动作也与新到任的销售总监宋三江有关,他性格豪爽,在华宝兴业基金公司有8年的市场营销经验,非常重视渠道的关系,增加人手的计划正是在他的安排下进行的,信达资产总公司会来一部分人,也会从市场中再招一些。

　　宋三江曾任华宝兴业基金总经理助理兼市场总监,至于为何离开规模490亿的华宝兴业,选择规模76亿的信达澳银基金,宋三江对老东家避而不谈,只是简单地谈了谈自己对新东家的看法:“信达澳银公司质地比较好,股东比较大,内部管理比较规范,市场方面、产品规划也都比较好。”

　　不过小公司在发展中也面临种种困境,人才难进来,业绩难持续,规模难上去。宋三江也坦言:“小基金公司发展缓慢的共性多一些,出生比较晚,生不逢时。虽然天时、地利、人和都很重要,但是客观地讲,天时大于地利,大于人和,虽然人努力了,但是有时会有马太效应:强者愈强、弱者愈弱。去年开始,尾随佣金提高,佣金比例更是靠个性化的谈判,小公司处于不利地位。”