销量增长存量不变 基金销售期待投资顾问服务

　　基金行业正陷入一个怪圈，新基金越发越多，但行业总资产并没有随之增长。也就是说，各基金公司发行新基金，只是在竞争“存量”基金市场。如何实现基金总资产的稳步增长，在市场分得更大的蛋糕，成为基金业的当务之急。业内人士建议，基金销售应该加强客户服务，引入顾问服务，给投资者更好的理财建议。同时，用良好的业绩回报投资者。

　　基金理财优势面临挑战

　　公募基金在理财市场曾长期“一枝独秀”，普通投资者要想投资证券市场，除了买股票，更多要依靠公募基金。但近年来，中国理财市场发生了重大而深刻的变化，已经从公募基金“一枝独秀”阶段进入了“群英荟萃”的理财多元化时代。

　　如今，公募基金、私募基金、银行理财、券商集合理财以及私募股权投资(PE)等已成为理财市场的主力军，为投资者提供了丰富多彩的理财品种，满足了不同群体的投资需求。

　　从整个资产管理行业看，当前，包括银行理财、信托计划、证券融资的专户管理、私募基金等，还有公募基金，共管理约15万亿元的金融资产。其中，公募基金740多只，规模2.5万亿元；阳光私募产品1600多只，管理规模超过千亿元；银行理财产品去年发行了近1万只，发行规模7万亿元；券商集合理财规模也达到1500多亿元。此外，PE近几年依托政策支持，发展迅猛，满足了高端客户的投资需求。从上述数据可以看出，基金资产只有2万多亿元，所占份额相对较低。

　　更让基金业着急的是，近年来，基金管理的资产规模没有增加，反而有所下降，基金在人们心目中曾经拥有的良好形象正在消失和淡忘，基金理财相对其他竞争对手应该具有的优势逐步在消失，诸多新问题已经成为基金持续健康发展的瓶颈。

　　“现在基金数量在不断膨胀，各家基金公司都想尽量利用基金发行的通道，多发基金。但是发了这么多基金，整个基金业资产还始终徘徊在两万亿元到三万亿元。而每年的保险销量，实际上大大少于基金，但是它的总资产在稳步上升。这是值得我们深思的。”中国工商银行个人金融业务部副总经理郭超说。