基金节日营销 赚得人气难赚钱

　　五月初的“母亲节”营销活动刚刚落下帷幕，六月初的“儿童节”营销潮又将尾随而来。时下，利用节日进行品牌推广、产品营销，已经登上了各基金公司市场部门的主要议事日程。业内人士普遍表示，节日营销的方式能够扩大品牌影响力、加强客户粘性，但是对于基金的实际销售量影响不大。

　　产品披上“节日装”

　　基金节日营销大多采用以节日为主题的有奖活动形式，通过亲子、养老等情感营销方式来鼓励者参与基金定投，以实现可持续营销。

　　如国泰基金在母亲节推出了“国泰金鹰增长9周年之母亲节祈愿活动”，投资者可登陆国泰君安的网站，在留言板上写下对母亲的祝福，也可以在微博上分享与母亲的照片。该公司在官方活动页面搭建“母亲节祈愿墙”，参与者有机会获IPAD、话费等礼品。紧随着，该公司将在六一儿童节推出“红蜡烛之光”绘画比赛，邀请投资者与孩子共同参与，同时也设置了相关奖项。

　　金鹰基金在母亲节推出了“安心定投，每一天都是母亲节”活动，为不同年龄层次的妈妈设计了基金定投计划。同时，该公司向所有客户发放电子贺卡，对于通过邮件回复母亲节感言的前50名客户送出相关礼品。

　　还有一些公司利用微博进行节日营销。以汇丰晋信为例，公司鼓励投资者通过微博用文字描述对母亲的情感，进行“转发有礼”、“晒礼物”等活动，前1000名参与者可以获得奖品。据悉，公司发布微博后的短短几个小时，评论和转发数就达到三位数，在短时间内吸引了不少眼球。

　　此外，大成、鹏华、华宝兴业、上投摩根等基金公司都相继在母亲节举办了相关活动。从各个基金公司节日营销手法来看，绝大多数是针对妇女节、儿童节、母亲节等节日活动的情感营销，而活动连带的宣传大多为基金定投。