代销基金有望开闸 外资行静待时机

　　本报记者 周姝妤

　　继QFII获准参与期指市场后，中国在金融服务业领域再次做出开放措施：在中美战略与经济对话上，中国承诺允许在华组建的美国和其他外资银行销售国内公募基金，取得基金托管执照并在QFII的期货交易中充当保证金存款银行。这意味着，外资行代销基金有望开闸。近几年，成都市民早已习惯在中资银行网点琳琅满目的基金产品中选择，未来外资行也将代销基金，会给我们投资带来哪些改变？

　　外资行态度积极

　　允许外资行代销基金业务的消息，早在两年前就已经传出，多次“狼来了”的传闻让人们早已见惯不惊。据悉，此次继中国政府高层承诺放行外资行准入后，监管部门已经着手在制定相关的管理条例，预计今年年内外资行代销共同基金一事就能成行。

　　“4年前，我们的法人银行成立时就盼望着这一天了。”东亚中国常务副行长林志民表示：“销售内地基金方面，我们已经为备战国内公募基金的代销和托管做好了初步的准备，目前只待获得监管部门的批准，即可抓紧向客户推出该项服务。”据悉，除了东亚之外，汇丰、花旗、渣打银行都已经磨刀霍霍，甚至部分从业人员已经拥有基金销售职业资格。与此同时，外资银行几乎都在联络基金公司商谈，但对于合作对象及方式还没有初定方向。

　　银联信分析师李薇告诉记者：“如果能放开代销国内的公募基金，从资产配置的角度将给客户多些选择，也会帮助客户在不同的市场环境中得到最好的机会。”

　　渣打银行相关人士告诉记者：“外资行对这项业务放开的诉求一直很高，不然不会成为中美战略经济对话的议题之一。”这位人士表示，从去年下半年开始，监管层就外资银行基金销售业务召开多次会议，外资银行基金托管资格和代销资格需要经过证监会和银监会两部门核准，目前监管层对外资银行代销基金业务均持支持态度。

　　中资行地位难撼

　　虽然外资行对于代销基金的态度都非常积极，事实上，不少业内人士都表示：“外资行参与基金销售大军，象征意义大于实际意义。”

　　“做基金的分销和托管其实就是渠道为王，因为受网点限制，外资银行短时间内不是中资行的对手。”银河证券成都同仁路营业部的基金分析师告诉记者，“就目前基金代销及托管局面看，工、农、建、中、交这五大中资银行占据了绝对优势。”

　　根据银河证券基金研究中心统计，截至2010年底，共有15家银行开展了基金托管业务，其中，工行、建行、中行、农行、交行分别位于基金托管业务规模榜单的前五位。五家银行合计市场占比达到91%。中小银行当中除了招商银行(600036,股吧)托管基金占2.57%的市场份额之外，其他几家银行的市场占比都不到2%。

　　2011年上半年，这样的局面并没有改变。根据Wind资讯统计，截至5月中旬，在发行的905只基金托管行方面，工、农、建、中、交五大中资银行托管的基金合计785只，约占总数的86.74%。

　　“对于销售网点相对有限的外资银行来说，想在竞争激烈的国内基金销售领域站稳脚跟，确实要下一番工夫。”某股份制银行基金销售经理表示，“财大气粗”的基金公司虽然在销售渠道建设上“不惜血本”，但是，如果基金销售渠道提供不了优质的客户，基金公司方面肯定是不能接受的。

　　记者致电国联安基金一位负责人，他告诉记者：“零售网点不足是外资行代销基金的短板。以我们和工行的合作为例，一个产品如果能在工行的网点铺开销售，有的产品能卖出几十个亿，最差也能卖几个亿，一般都在10个亿以上，外资行则很难赶上这个数字。”该负责人表示，虽然议价能力可能不及中资行，但外资银行一般在海外具有丰富基金销售经验和客户资源，它们的加入将为市场注入新鲜血液，目前基金公司也比较期待外资银行的加入，估计外资行在基金公司“专户理财”上将会有更多的机会。

　　精耕细作将成突破口

　　兴业银行(601166,股吧)首席经济学家鲁政委指出，“从短期来看，外资行确实很难从渠道上赢得优势，但是从长远来看，外资行确实能够通过自己的优势，获得一席之地。”他指出，随着人们生活水平的提高和财富的积累，基金将成为重要的理财渠道。“从发达国家的市场来看，很多人都是通过购买基金来理财，因此这个市场十分巨大。”

　　东亚银行财富管理部相关人士告诉记者：“在理财产品，外资行就以突出产业、资产类别分类投资为特征，估计未来在代销基金上，也不会追求全面，而是根据客户理财需求来"精耕细作"。”