第三方基金销售没“油水”业内人士称政策需“扶一把”
2011-06-26 10:42:04 易天富基金网
本周二(6月21日)晚间，证监会正式公布了修订后的 《证券基金销售管理办法》(以下简称《办法》)，同时将于今年10月1日起实施。
《办法》为基金第三方独立销售鸣响了“发令枪”，在规模连续三年下滑的公募基金行业，基金销售能否就此突破？营销上是否找到了救世主？
基金销售陷入困境
基金销售正陷入一场难以自拔的困境。
股市自4月19日以来最高跌了近400点、银行产品强势分流，基金客户、投资者期望值下降——这就是《办法》发布对应当前的基金市场环境。
延长募集期的新基金在增加，包括中银基金、农银汇理等银行系基金也在内。《每日经济新闻》记者本周在北京某银行网点看到，由于无人问基，该网点干脆撤掉了基金宣传折页单。
“第三方基金销售机构的准入，在市场服务机构增加后，对基金行业发展有促进作用。”证监会某相关人士向 《每日经济新闻》记者说道。
独立销售赢利模式不明朗
早在2004年，业内专家提出基金需要多元化销售，谈到了借鉴海外模式来拓宽营销渠道。
7年的时间过去了，目前在国内基金销售渠道分布中，银行渠道占比仍超过了60%，而在海外成熟市场，第三方销售是基金的第一大销售渠道。在美国，第三方销售的比重占到70%，英国则在55%以上。
从天相的盈利模式就可看出，国内第三方基金销售机构的赢利模式还尚不明朗。拿到销售牌照不等于就能立马获得效益，在未来至少三年内还只能是赔本赚吆喝。
某基金公司市场总监向《每日经济新闻》记者表示“基金公司的直销可以用来参考，直销做的好的基金公司市场占有率(占当期所有基金规模销售)也仅有5%，差的1%都到不了。”
“虽然基金公司的重点是放在代销业务上，但就目前这种环境，第三方基金销售机构如果没有客户源，就意味着前期大投入的产出的都是小回报，没有三、五年难走出个样来。”上述市场总监最后表示。
业内人士需管理层扶持
Wind统计显示，2010年年底，公募基金行业规模为2.42万亿份，2009年规模为2.45万亿份，2008年为2.57万亿份，在基金数量逐年递增的前提下，整体规模却是连续三年缩水。
这样的现状，让市场对三方基金销售机构更加企盼，它的出现不仅扩大了基金销售渠道，同时它也作为连接基金公司和投资者之间的服务型机构，是整个基金产业链上的重要一环。
然而，真正想要推动三方基金销售，除了面临上述这些困难外，是否也需要管理层的扶持？
一业内资深人士向 《每日经济新闻》记者这样表示“一个设想要变成一件事总是难办，培育新的东西更难办，‘油水’不大的事情，似乎都难以展开。等到有‘油水’的时候就有人来抢了。现在三方基金销售亦是如此，行业现在还没什么‘油水’。不过没人抢的时候，唯一的优势就是可以先占‘坑’。”
“想当年证券公司刚刚成立的时候，基本上都是银行闲杂人员才会去证券公司。如今十多二十年过去后，证券公司现在却‘肥’了，成了‘香饽饽’。这不仅仅是证券这个行业的现象，很多行业都有这个现象，还比如电信行业。”
“我想借此说明的是，一个行业的发展，除了客观条件外，还需要管理层的扶持，举一个例子，证券行业的卖方市场为什么会发展起来，券商研究所的日子为什么会好过，这和管理层的扶持是分不开的。”
“比如管理层规定，基金公司必须用外部的研究报告，否则，基金公司谁会去用卖方的研究报告？卖方的研究报告都有价值吗？都管用吗？但这是管理层的规定。管理层还规定了交易佣金必须万分之八，否则，如果基金公司和券商谈判到万分之一，那券商肯定就没有钱赚了。这等于是一手培育了一个卖方市场。”
“三方基金销售虽是个新鲜事物，但在整个产业链上，它是必不可少的一环。现在管理层也正在逐步培育，培育一个行业总是需要政策上要给予扶持，让它慢慢成长起来。”上述资深人士最后说道。
《办法》为基金第三方独立销售鸣响了“发令枪”，在规模连续三年下滑的公募基金行业，基金销售能否就此突破？营销上是否找到了救世主？
基金销售陷入困境
基金销售正陷入一场难以自拔的困境。
股市自4月19日以来最高跌了近400点、银行产品强势分流，基金客户、投资者期望值下降——这就是《办法》发布对应当前的基金市场环境。
延长募集期的新基金在增加，包括中银基金、农银汇理等银行系基金也在内。《每日经济新闻》记者本周在北京某银行网点看到，由于无人问基，该网点干脆撤掉了基金宣传折页单。
“第三方基金销售机构的准入，在市场服务机构增加后，对基金行业发展有促进作用。”证监会某相关人士向 《每日经济新闻》记者说道。
独立销售赢利模式不明朗
早在2004年，业内专家提出基金需要多元化销售，谈到了借鉴海外模式来拓宽营销渠道。
7年的时间过去了，目前在国内基金销售渠道分布中，银行渠道占比仍超过了60%，而在海外成熟市场，第三方销售是基金的第一大销售渠道。在美国，第三方销售的比重占到70%，英国则在55%以上。
从天相的盈利模式就可看出，国内第三方基金销售机构的赢利模式还尚不明朗。拿到销售牌照不等于就能立马获得效益，在未来至少三年内还只能是赔本赚吆喝。
某基金公司市场总监向《每日经济新闻》记者表示“基金公司的直销可以用来参考，直销做的好的基金公司市场占有率(占当期所有基金规模销售)也仅有5%，差的1%都到不了。”
“虽然基金公司的重点是放在代销业务上，但就目前这种环境，第三方基金销售机构如果没有客户源，就意味着前期大投入的产出的都是小回报，没有三、五年难走出个样来。”上述市场总监最后表示。
业内人士需管理层扶持
Wind统计显示，2010年年底，公募基金行业规模为2.42万亿份，2009年规模为2.45万亿份，2008年为2.57万亿份，在基金数量逐年递增的前提下，整体规模却是连续三年缩水。
这样的现状，让市场对三方基金销售机构更加企盼，它的出现不仅扩大了基金销售渠道，同时它也作为连接基金公司和投资者之间的服务型机构，是整个基金产业链上的重要一环。
然而，真正想要推动三方基金销售，除了面临上述这些困难外，是否也需要管理层的扶持？
一业内资深人士向 《每日经济新闻》记者这样表示“一个设想要变成一件事总是难办，培育新的东西更难办，‘油水’不大的事情，似乎都难以展开。等到有‘油水’的时候就有人来抢了。现在三方基金销售亦是如此，行业现在还没什么‘油水’。不过没人抢的时候，唯一的优势就是可以先占‘坑’。”
“想当年证券公司刚刚成立的时候，基本上都是银行闲杂人员才会去证券公司。如今十多二十年过去后，证券公司现在却‘肥’了，成了‘香饽饽’。这不仅仅是证券这个行业的现象，很多行业都有这个现象，还比如电信行业。”
“我想借此说明的是，一个行业的发展，除了客观条件外，还需要管理层的扶持，举一个例子，证券行业的卖方市场为什么会发展起来，券商研究所的日子为什么会好过，这和管理层的扶持是分不开的。”
“比如管理层规定，基金公司必须用外部的研究报告，否则，基金公司谁会去用卖方的研究报告？卖方的研究报告都有价值吗？都管用吗？但这是管理层的规定。管理层还规定了交易佣金必须万分之八，否则，如果基金公司和券商谈判到万分之一，那券商肯定就没有钱赚了。这等于是一手培育了一个卖方市场。”
“三方基金销售虽是个新鲜事物，但在整个产业链上，它是必不可少的一环。现在管理层也正在逐步培育，培育一个行业总是需要政策上要给予扶持，让它慢慢成长起来。”上述资深人士最后说道。