中国基金业混沌的营销江湖：基民最苦

　　银行！这棵大树还能乘凉？

　　“如果农银汇理的新基金都延期（发行），那么可想这个行业有多艰难了。”深圳一合资基金公司市场部人士表示。

　　7月1日，农银汇理增强收益债券型证券投资基金，募集金额只有20亿份，10天前，该基金甚至发布延期公告，将该基金募集期延长至6月28日。此前，由于农银汇理的股东农业银行(601288,股吧)的支持，农银汇理的基金销售每次都好于同期其他公司。虽未赶上2007年的大发行，但农银汇理从2008年6月以来共计发行了8只基金，平均每只基金募资62亿元，而市场平均募集规模只有22亿元。延期发行对于农银汇理来说破天荒了。

　　排头兵都疲软了，其他基金后果可想而知。整个6月，基金延期发行成为常态。6月15日，招商基金发布TMT50ETF基金及其联接基金变更募集期的公告，这两只基金5月16日开始募集，原定募集截止日是6月16日，后宣布募集期延长至6月21日。此前新华基金也宣布，新华灵活主题股票型基金募集期由原定6月24日截止，延长至7月8日。

　　而基金延期是因为募集情况太差，整个6月，成立的基金平均募集规模9.77亿元。“银行渠道在基金发行如此泛滥的情况下，已经被榨干了。”有基金公司副总评论当下基金发行的困境。

　　回顾过去10年，银行在基金销售上从混乱到有序再到混乱。

　　江湖诞生

　　2001年开始发行开放式基金开始，银行发行新基金呈现出一种混战局面。当时，开放式基金数量少，是理财市场的稀缺产品，加之银行中间业务较为匮乏，它们是争着帮助基金公司发行基金，不需要高的尾随佣金，只求赚取低廉的托管费。

　　也是在那时，银行渠道发行基金未表现出分化，相反，中小银行为了拓展新业务上，表现更为活跃。2001年9月12日华安开始发行的第一只开放式基金华安创新找的就是交通银行(601328,股吧)，成功募资50亿元。

　　紧接着，工商银行(601398,股吧)发行南方稳健募资35亿元。年底建设银行(601939,股吧)发行的华夏成长(000001)，发行了32亿元。

　　到了2002年，银行卖基金的规模就较为平均了，每个银行卖基金的规模多在20亿元-50亿元之间。但是市场的低迷让基金发行开始经历第一轮艰难期，到了2003年上半年多数银行的基金销售工作降到了20亿元以下。工商银行销售的南方避险增值(202202)卖了52亿元是因为该基金的避险功能，尚不能反映出银行的整体实力。

　　2004年是银行渠道分化的一年，工商银行率先异军突起。当年全部基金平均销售额是32亿元，工商银行平均每只基金超过43亿元。

　　2005年，是熊市最黑暗的时候，基金平均销售量降到了15亿元，个位数的基金并不鲜见。基金业进入了第二轮艰难期。当年4季度许多基金公司的货币型基金发行超过50亿元，但是不能反映银行的销售实力。

　　2006年是树立工商银行和建设银行市场地位的一年。当年二季度，工商银行销售了7只基金，共募集495亿元，平均每只基金募资70.8亿元。而同期剔除工商银行外的其他银行平均募资只有22亿元。

　　第三季度建设银行发力，5只基金募资369亿元，平均每只基金募资73.8亿元。至此，工商银行、建设银行在基

　　金销售行业老大的地位确立。基金公司也都争取找这两家银行作为托管行，以期提高基金的销量。

　　2007年，这两家银行每只基金销售量双双过百，工商银行平均每只基金可以卖到112亿元、建设银行平均每只基金可以卖到126亿元。而剔除这两家银行，其他银行每只基金销售量只有62亿元。

　　到了2007年年底，工商银行共获得了73只基金的托管权、建设银行次之获得55只。