华富“顾问式营销”受青睐

　　2011年上半年，新发行基金数达上百只，各公司基金产品的渠道竞争也进入了白热化状态。在此背景下，华富基金在营销上另辟蹊径，从4月开始的理财长征路系列活动，尝试“顾问式营销”，受到各地投资者青睐。

　　分析人士认为，华富基金此次发起的“顾问式营销”受到银行与投资者的认可，对基金业营销具有深远意义。顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，它借助销售人员的专业能力，不针对某个产品，而重在满足客户的现实要求，预见客户的未来需求，进而提出的积极建议，这种营销模式能够建立、维持和促进企业与客户间的关系，实现参与各方的目标，最终形成一种兼顾各方利益的长期关系。