弱市发行困局倒逼基金创新 系列产品留客户

　　记者方红群

　　市场的震荡下跌、板块和热点的迅速轮动给基金造成很多困难。受此影响，今年以来股票方向基金整体业绩不佳，赚钱效应缺失又极大影响到投资者认购新基金、申购老基金的热情。不过，这反过来促进基金公司更加注重产品创新，满足投资者的多样化需求。部分基金公司注重根据投资者细分需求打造系列产品，以便在不同的市场环境下留住客户。

　　以产品创新促营销

　　“在那山的这边海的那边有一群渠道男，他们常常在外地，他们天天PPT，他们打着‘飞的’乘着高铁冒死发基金，他们身心受催常常碰钉……”某基金公司营销策划部人士创作的“基金销售渠道版蓝精灵之歌”近日在微博上传播，引起不少基金营销人士的共鸣。

　　新基金快速发行、老基金受市场影响表现不佳，致使基金营销面临巨大压力。银河证券数据显示，截至8月25日，今年以来标准股票基金净值平均下跌超8%，偏股混合基金(股票上限95%)平均下跌超7%。在此背景下，今年以来，股票方向基金中首募金额低于5亿元的“迷你”新基金频频出现，一些基金还延长了募集期。

　　不过，具有一定特色的创新基金却受到投资者青睐。如今年年初成立的诺安黄金基金，主要投资于全球范围内有实物黄金支持的黄金ETF。作为国内首只黄金基金，该基金在合适的时点发行，获得了约32亿元的首募成绩。正在发行的诺安收益不动产基金，主要投资于美国、澳大利亚、英国及法国等发达国家和地区的REITs，同样具有创新色彩。据渠道人士反映，该基金近期获得投资者踊跃认购。

　　“市场缺少大行情，基金业绩很难做。这种情况下，产品是否具有创新性，是否能满足投资者以往产品未能满足的需求，就显得非常重要。”一家基金公司的市场部人士说。量化基金、分级基金、投资于顶级消费品的基金、低碳环保主题基金等诸多有创新意味基金的发行，则体现了基金公司在实现产品差异化方面的努力。