财通基金陈东升：新公司也会有出路

　　机构投资 吴昊/文

　　面对公募基金业总规模徘徊不前的境地，新基金公司的生存能力，外界众多人士表示“没有出路。”而作为国内第65家基金公司财通基金总经理的陈东升并不这么认为。

　　面对公募基金业总规模徘徊不前的境地，新基金公司的生存能力，外界众多人士表示“没有出路。”而作为国内第65家基金公司财通基金总经理的陈东升并不这么认为。

　　陈东升是浙江人，言语间不时透露出江浙人的精明与干练。他仿佛对任何事情都有着明确的规划，务实，也不回避很多基金公司不愿意提及的敏感问题。

　　而对《机构投资》提出的如何在公募基金行业的低潮中脱颖而出，作为财通基金总经理陈东升表示，公司四大利器求生存。

　　理念聚人才

　　财通基金共有三家股东，分别为财通证券、杭州市工业资产经营投资集团有限公司和浙江生物股份有限公司，注册资本为1亿元人民币。

　　据悉，财通证券出资4000万元，占出资比例40%；杭州市工业资产经营投资集团有限公司出资3000万元，占出资比例30%；浙江升华拜克出资3000万元，占出资比例30%。

　　“我们计划增资扩股到2个亿。根据测算，在2013年前费用是可以支持的，目前主要人才引进方面的支出高一些。”陈东升介绍说。

　　对于股东方给的底线，陈东升并不回避：“股东方面非常支持，要求第四年做到保本。”

　　股东方的支持，使得财通基金在人才储备上可以大展手脚，迅速组成一个完善团队。

　　副总经理兼投资总监黄瑞庆，拥有10年基金从业经验，曾执掌长盛基金全国社保组合、国内首只可分离交易基金长盛同庆。据了解，财通基金副总经理兼投资总监黄瑞庆是从全国约20位人选里选拔出来的，具有社保组合、专户产品以及上百亿规模的公募产品管理经验，业务能力较为全面。

　　总经理助理兼研究总监陈欣，是业内知名的美女基金经理，其掌管的银河行业优基金曾于2010年以30.59%的收益率夺得亚军之位。她带着投资实战的感悟，回归研究工作，将带领团队为财通打造一个投资型研究平台。

　　而主管渠道的副总经理王家俊，历任汇添富基金管理有限公司南方分公司总经理、华东营销中心总经理和渠道销售总监职务，具有多年行业经验和丰富的渠道资源。

　　基金投资部副总监吴松凯，曾获2010年“新财富最佳分析师”；专户投资部副总监吴成勇，具有18年证券、基金从业经验；同时，财通基金招揽多位来自不同国家、不同文化、不同行业背景的高级研究员。

　　新基金公司百业待兴，主要靠的是认同感。正如陈东升所说，应聘者进入财通基金会经历十几个人的面试，有一人投反对票就会被拒绝。进来的人都是得到大家认同，在这种制度的基础上，公司会营造一种和谐氛围。

　　持有人利益至上

　　发行首只产品以来，财通基金正在推行“员工持基计划”。“我们十分认同上海证监局关于持基计划的倡导，管理层基本上都认购100万以上。”陈东升透露。

　　为使公司与持有人利益一致，上海证监局大力推动基金公司“持基计划”，把基金管理关联人与基金持有人的利益绑定到一起，是大势所需，也是探索基金业的激励模式的一种重要思路。

　　“许多合作伙伴如银行、券商的管理层和员工都买我们的产品，我们自己为什么不买？”陈东升自信的问。

　　目前财通公司有60多人，据陈东升粗略统计，已经有1000多万预先认购额，“我们并没有强制去推个事，目前市场点位比较低，大家觉得机会不错”。

　　财通的第一只基金“财通价值动量混合型基金”，其股票资产占基金资产的比例为30%至80%；债券、权证、资产支持证券等证券品种占基金资产的比例为0%至65%。

　　“我们花了一两年时间设计，最终决定首先发一款股债平衡型基金，这是有考虑的，目前市场不是一个单边上涨的行情。” 陈东升介绍。

　　对于发行规模，陈东升表示，指数越是下跌，希望发行的规模越大;指数越是上涨，反而不希望发行太大规模。

　　“以持有人利益为上”，他反复强调。

　　差异化优势

　　新公司，没有规模基础，生存之道在哪里？

　　陈东升的答案是客户收益。“肯定会走差异化的道路。其它基金公司比较重视相对排名，但我们从产品设计上更加重视客户收益。”

　　虽然发展初始，财通基金亦有自己的四大利器。

　　“首先是股票投资方面，黄瑞庆和陈欣的实力出众，有多年从业经验。我们会从局部开始，逐渐构建优势。”特别是在目前市场的点位，也许是权益类投资一个难得的机遇。

　　“第二，我们对固定收益业务非常重视，随着中国人口老龄化，固定收益类需求会越来越大，现在收益率在慢慢上升。”

　　“第三，我们能共享永安期货的研究资源，有利于顺利推进以股指期货为主的对冲工具使用，实现绝对收益目标。”

　　财通证券控股的浙江省永安期货经纪有限公司，是国内唯一连续十二年跻身全国十强行列的期货公司，在股指期货业绩方面也排名前列。目前基金的专户已经能开展股指期货业务，专户或将成为未来公募基金行业一个新的亮点。而财通基金专户理财部已经组建了一支九人团队。

　　“第四，由于股东背景，我们在浙江有客户资源优势。房价停止上涨后，许多浙江资金会寻找出路，这对我们来说是个机会。”

　　志存长远

　　财通价值动量混合型基金于10月27日发行，托管行为。

　　陈东升称：“作为一家新公司，能够与工行合作是一个机会。希望我们的业绩做好后，能够把影响打出去。”

　　他对业绩十分重视：“投资做的不好不如把钱退还给投资者。”

　　“做投资就要回到投资的本质，以客户利益为中心为导向。”对于这一点，陈东升很坚决。

　　财通的另一特点是十分注重风险控制，建立了体系严密的风险管理架构。陈东升认为，管理的不规范会让公司丧失很多发展机会。他倡导系统的员工培训，增强员工的职业道德观，让“持有人利益至上”的理念深入到员工日常工作中。

　　“股东支持，银行支持，证券公司支持，不走捷径，老老实实把基本功做好，一步一步走下去，终究会得到投资者的认可。”

　　对于财通的未来，陈东升满怀信心。