基金市场遇冷 银行一月才开两三户
2011-12-27 10:02:47 易天富基金网
股市和基金骨肉相连，今年股票市场连连下挫，驶入“冰河世纪”，基金公司同样感受到了“极度深寒”。回顾2011年，且不说碰到“黑天鹅”的大成基金系，就连受市场聚焦的王亚伟，恐怕成绩也有点“拿不出手”。银行的基金业务已极度萎缩，有的银行支行一个月也开不了二三个户；亏损严重的基民，无不挂念着有机会反弹将手中的基金卖出；处于寒风中的基金公司，则在想尽办法多发基金、防止客户赎回，争取“活下去”。
市场遇冷，银行一月才开两三户
对于基金行业来说，2007年犹如梦一场，当时的排队购基、人人争先恐后当基民的时代已经一去不复返了。26日，记者采访建行、招行、工行等岛城多家银行网点了解到，近期岛城多家银行每天基金申购量较 2009年下半年减少了9成多。“现在基金每天申购量不到高峰时期的十分之一，基金业自2008年以后就没好过，现在则是一年不如一年，今年的情况最惨。新基金、老基金销量都很一般，连年亏损，者实在是亏怕了，不敢买了。”华夏银行 青岛分行师徐文娇说，现在银行的基金销售几乎陷入冰点，多数人听到基金投资就变得非常反感，更不可能买了。
徐文娇说，现在新开户来买基金的客户几乎没有。“一个月能有两三个人开户买基金就不错了，目前银行的基金销售，只有部分基金定投的客户还在坚持。”岛城一家第三方理财机构的负责人董爱玲说，基金和股票相关，今年股市行情不好，基金自然受到了“牵连”，认购量缩水，多数银行的基金户数不增反减。“上半年还好点，下半年几乎没有人买基金了，养基的市民一天天在减少。现在基金基本变成银行的僵尸业务，新基金卖不动，原有的基民一般不操作，姥姥不亲舅舅不爱，处于半停滞的状态。”
为拉客户打手续费减免牌
面对日益加剧的销售压力，基金公司从降低费用、增厚投研、重点力推绩优产品等多方面入手争夺市场。各基金公司当下的基金销售显得更加“务实”，今年有不少QDII新基金都逐渐下降了认购费率。比如今年投入发行的QDII中，除招商金砖、建信新兴以及景顺大中华依旧保持了1.5%的认购费率外，其余18只基金的认购费率均有所下调，如华宝动量优选为1% ，长信标普100为1.2%，嘉实黄金、添富贵金的认购费率仅为0.6%。
“基金账户数是基金立身之本，只有保持一定的基金账户数，基金公司才能活下去，尽管目前是熊市，新增客户不容易，我们还是会想方设法稳定客户源。”一家大型基金公司山东区负责人叶先生说，目前基金公司总部加强了促销力度，在渠道维护上增添了精力。“大城市卖不动就去小城市，小城市再卖不动我们就准备去农村了。”
“我们编写了投资者权益须知、投资者教育手册等，经常举办投资者教育活动。针对今年资本市场面临的困境 ，我们加大了基金定投业务的推广力度，为客户提供长期稳健的投资方式。”另一家基金公司负责人陈先生称。
面对不断增大的压力，不少基金公司还不断地进行产品创新，为投资者提供多样化的产品选择。同时，为客户进行风险评价，把合适的产品提供给适合的投资者，以此吸引投资者。
在拉客户方面，基金公司可谓“奇招”迭出。目前，一些公司已经制定了计划，计划明年将重点做好客户维护和基金诊断工作，让客户坚定信心、坚持下来。
市场遇冷，银行一月才开两三户
对于基金行业来说，2007年犹如梦一场，当时的排队购基、人人争先恐后当基民的时代已经一去不复返了。26日，记者采访建行、招行、工行等岛城多家银行网点了解到，近期岛城多家银行每天基金申购量较 2009年下半年减少了9成多。“现在基金每天申购量不到高峰时期的十分之一，基金业自2008年以后就没好过，现在则是一年不如一年，今年的情况最惨。新基金、老基金销量都很一般，连年亏损，者实在是亏怕了，不敢买了。”华夏银行 青岛分行师徐文娇说，现在银行的基金销售几乎陷入冰点，多数人听到基金投资就变得非常反感，更不可能买了。
徐文娇说，现在新开户来买基金的客户几乎没有。“一个月能有两三个人开户买基金就不错了，目前银行的基金销售，只有部分基金定投的客户还在坚持。”岛城一家第三方理财机构的负责人董爱玲说，基金和股票相关，今年股市行情不好，基金自然受到了“牵连”，认购量缩水，多数银行的基金户数不增反减。“上半年还好点，下半年几乎没有人买基金了，养基的市民一天天在减少。现在基金基本变成银行的僵尸业务，新基金卖不动，原有的基民一般不操作，姥姥不亲舅舅不爱，处于半停滞的状态。”
为拉客户打手续费减免牌
面对日益加剧的销售压力，基金公司从降低费用、增厚投研、重点力推绩优产品等多方面入手争夺市场。各基金公司当下的基金销售显得更加“务实”，今年有不少QDII新基金都逐渐下降了认购费率。比如今年投入发行的QDII中，除招商金砖、建信新兴以及景顺大中华依旧保持了1.5%的认购费率外，其余18只基金的认购费率均有所下调，如华宝动量优选为1% ，长信标普100为1.2%，嘉实黄金、添富贵金的认购费率仅为0.6%。
“基金账户数是基金立身之本，只有保持一定的基金账户数，基金公司才能活下去，尽管目前是熊市，新增客户不容易，我们还是会想方设法稳定客户源。”一家大型基金公司山东区负责人叶先生说，目前基金公司总部加强了促销力度，在渠道维护上增添了精力。“大城市卖不动就去小城市，小城市再卖不动我们就准备去农村了。”
“我们编写了投资者权益须知、投资者教育手册等，经常举办投资者教育活动。针对今年资本市场面临的困境 ，我们加大了基金定投业务的推广力度，为客户提供长期稳健的投资方式。”另一家基金公司负责人陈先生称。
面对不断增大的压力，不少基金公司还不断地进行产品创新，为投资者提供多样化的产品选择。同时，为客户进行风险评价，把合适的产品提供给适合的投资者，以此吸引投资者。
在拉客户方面，基金公司可谓“奇招”迭出。目前，一些公司已经制定了计划，计划明年将重点做好客户维护和基金诊断工作，让客户坚定信心、坚持下来。