首批四家机构圆梦第三方基金销售 东财受益涨停
2012-02-23 15:23:55 易天富基金网
好买、众禄、诺亚、东方财富获得首批第三方基金销售牌照，东方财富受益涨停
2月22日，好买、众禄、诺亚、东方财富四家机构获得首批第三方基金销售牌照，终于圆梦。受此刺激，昨日东方财富强势涨停。四家机构各有千秋，最终还需销售场上见真章。
四家机构率先试水
一直是只闻楼梯响、不见人下来的基金第三方销售牌照终于落地。2月22日下午，证监会公布首批第三方基金销售牌照名单，好买、众禄、诺亚、东方财富网四家机构同批获得，即将率先试水。
好买基金执行董事、CEO杨文斌第一时间接受记者采访时表示，“好买第三方销售平台大概1至2个月之后便可以推出”；“在审批之中便一直处于测试环节，目前即将进入真实环节”。杨文斌称，“我们此前已经与20多家基金公司完成了联网测试，很顺利。”
独立基金销售机构即专业基金销售公司，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。从发达国家的实践来看，有两种主要类型一是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司的基金产品的专业基金销售机构；二是与任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金管理公司的基金产品的专业基金销售公司。
与迅猛增长的基金净资产及基金者相比，目前国内证券投资基金的销售渠道狭窄，主要为商业银行、证券公司和基金公司直销。根据证券业协会的统计，2010年开放式基金销售总额中，银行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直销渠道占比31%，第三方销售基本处于空白。众禄称，这是“中国基金业掀开历史性的一页”。
顾问价值才是核心价值
万事开头难。比起银行、券商、直销等基金传统销售模式，基金第三方销售机构优势并不明显。
众禄投顾认为，独立基金销售机构前景光明，但道路注定是曲折的。独立基金销售机构成功的关键，就在于如何扬长避短，“扬长”一是要充分激发基金投资者对专业服务的需求，以服务带销售，二是要建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道；避短就是要避免与其它渠道拼网点，逐渐取得投资者对独立基金销售机构这个新事物的信任等。基金公司、银行、券商、独立基金销售机构在同一产业链上，合作大于竞争，更多是伙伴，完全可以合作开发新客户，也可以在售前售后开展各种各样的服务合作。独立基金销售机构是现有基金销售渠道的有益补充，如果在展业初期得到现有渠道的理解和扶植，从长远的角度一起做大做强，就能实现渠道之间共赢、业界与投资者共赢。
好买基金杨文斌认为，“基金第三方销售最核心的价值不在于交易通道，而是顾问价值。如何向投资者提供合理的资产配置、挑选出业绩表现优秀的基金才是最重要的。”
华泰联合证券首席基金分析师王群航指出，“独立销售机构最大的优势或许是其对于产品服务和销售的专注程度，其比银行、券商更为专注”。但专注能否带来专业，以及获得投资者的认可，还需在实际运作之中显现。
“对于机构来说，基金销售是新业务，前期肯定是投入阶段”，王群航表示。不过上述几家机构在市场上已经存在较长时间，在研究、服务水平上应该值得信赖。至于如何收取服务费用，还需要等销售平台正式上马之后才能比较。
而杨文斌则称“不会走低价路线”。“我们肯定遵循市场定价，不会为了争取客户刻意走低价路线。尽管基金投资对于服务费具有一定的敏感性，但也不完全是。如果能为投资者配置业绩出色的基金，收益相比服务费就不太重要了。”
2月22日，好买、众禄、诺亚、东方财富四家机构获得首批第三方基金销售牌照，终于圆梦。受此刺激，昨日东方财富强势涨停。四家机构各有千秋，最终还需销售场上见真章。
四家机构率先试水
一直是只闻楼梯响、不见人下来的基金第三方销售牌照终于落地。2月22日下午，证监会公布首批第三方基金销售牌照名单，好买、众禄、诺亚、东方财富网四家机构同批获得，即将率先试水。
好买基金执行董事、CEO杨文斌第一时间接受记者采访时表示，“好买第三方销售平台大概1至2个月之后便可以推出”；“在审批之中便一直处于测试环节，目前即将进入真实环节”。杨文斌称，“我们此前已经与20多家基金公司完成了联网测试，很顺利。”
独立基金销售机构即专业基金销售公司，是指以基金代销为主要业务的独立的金融销售机构。从发达国家的实践来看，有两种主要类型一是从基金管理机构中独立出来，以销售其母公司管理的基金产品为主，同时也可代销其他基金管理公司的基金产品的专业基金销售机构；二是与任何基金管理公司无直接关联，完全独立地销售全部或部分基金管理公司的基金产品的专业基金销售公司。
与迅猛增长的基金净资产及基金者相比，目前国内证券投资基金的销售渠道狭窄，主要为商业银行、证券公司和基金公司直销。根据证券业协会的统计，2010年开放式基金销售总额中，银行渠道占比60%，券商渠道占比9%，直销渠道占比31%，第三方销售基本处于空白。众禄称，这是“中国基金业掀开历史性的一页”。
顾问价值才是核心价值
万事开头难。比起银行、券商、直销等基金传统销售模式，基金第三方销售机构优势并不明显。
众禄投顾认为，独立基金销售机构前景光明，但道路注定是曲折的。独立基金销售机构成功的关键，就在于如何扬长避短，“扬长”一是要充分激发基金投资者对专业服务的需求，以服务带销售，二是要建立有特色的基金超市，建立一站式的、有附加值、费率低的交易通道；避短就是要避免与其它渠道拼网点，逐渐取得投资者对独立基金销售机构这个新事物的信任等。基金公司、银行、券商、独立基金销售机构在同一产业链上，合作大于竞争，更多是伙伴，完全可以合作开发新客户，也可以在售前售后开展各种各样的服务合作。独立基金销售机构是现有基金销售渠道的有益补充，如果在展业初期得到现有渠道的理解和扶植，从长远的角度一起做大做强，就能实现渠道之间共赢、业界与投资者共赢。
好买基金杨文斌认为，“基金第三方销售最核心的价值不在于交易通道，而是顾问价值。如何向投资者提供合理的资产配置、挑选出业绩表现优秀的基金才是最重要的。”
华泰联合证券首席基金分析师王群航指出，“独立销售机构最大的优势或许是其对于产品服务和销售的专注程度，其比银行、券商更为专注”。但专注能否带来专业，以及获得投资者的认可，还需在实际运作之中显现。
“对于机构来说，基金销售是新业务，前期肯定是投入阶段”，王群航表示。不过上述几家机构在市场上已经存在较长时间，在研究、服务水平上应该值得信赖。至于如何收取服务费用，还需要等销售平台正式上马之后才能比较。
而杨文斌则称“不会走低价路线”。“我们肯定遵循市场定价，不会为了争取客户刻意走低价路线。尽管基金投资对于服务费具有一定的敏感性，但也不完全是。如果能为投资者配置业绩出色的基金，收益相比服务费就不太重要了。”