基金第三方销售方阵打开 创业征程只争朝夕
2012-05-21 11:44:53 易天富基金网
今年4月10日，数米基金网、同花顺(300033)、长量三家公司拿到了证监会授予的基金销售业务资格批文，正式加入基金第三方销售机构方阵。
在此之后的两三周里，陈鹏和他的团队基本处于"在路上"的状态，前往北京、上海、深圳、广州拜访了四、五十家基金公司商谈合作议题。在深圳和广州，陈鹏亲自带队，冒着大雨3天拜访了13家公司，最多的时候一天跑了7家公司。在这种速度下，虽然距离正式获得牌照才一个多月，已经有30多家基金公司在走内部流程准备与数米基金网签约了。
陈鹏预计，在与各家基金公司完成系统对接测试后，最快6月份数米基金网就可以正式开展业务。他希望，今年年底可以与80%的基金公司展开合作，明年则覆盖绝大多数公司。到那时，数米将完成"基金超市"的打造，实现第一步战略；而战略的第二步则是"精品导购"，选择投资风格鲜明、在某些领域或类型业绩表现优秀的公司，再精选各类基金中一直稳居前三分之一至四分之一的产品建立基金池，然后为不同需求、不同风险承受能力、不同财务状况的客户提供不同的解决方案；战略的第三步是"量身定制"，为高净值客户提供个性化服务。
对于第三方销售的盈利前景，陈鹏认为，与其他一些机构一样，数米也做好了3年实现盈亏平衡的打算，不过这是相对保守的预计。一家第三方销售机构如果实现30-50亿元的销售存量规模就可以实现盈利，而在2万多亿元的基金管理资产总规模中分得50亿元，几年内完全可以期待。
"一个颇令人振奋的数据是，有70%的普通基民选择了电子商务渠道。"陈鹏引用了艾瑞最近的一份关于基金销售电商化的研究报告数据证明，未来基金销售电商化将是大趋势。第三方销售与传统的银行渠道相比，虽然在网点方面没有优势，但可以借助互联网平台，结合专业的服务，赢得一席之地。如果看得更长远，随着资本市场和资产管理行业的进一步变革，第三方销售这一新兴领域前景无限。 .中.国.证.券.报
在此之后的两三周里，陈鹏和他的团队基本处于"在路上"的状态，前往北京、上海、深圳、广州拜访了四、五十家基金公司商谈合作议题。在深圳和广州，陈鹏亲自带队，冒着大雨3天拜访了13家公司，最多的时候一天跑了7家公司。在这种速度下，虽然距离正式获得牌照才一个多月，已经有30多家基金公司在走内部流程准备与数米基金网签约了。
陈鹏预计，在与各家基金公司完成系统对接测试后，最快6月份数米基金网就可以正式开展业务。他希望，今年年底可以与80%的基金公司展开合作，明年则覆盖绝大多数公司。到那时，数米将完成"基金超市"的打造，实现第一步战略；而战略的第二步则是"精品导购"，选择投资风格鲜明、在某些领域或类型业绩表现优秀的公司，再精选各类基金中一直稳居前三分之一至四分之一的产品建立基金池，然后为不同需求、不同风险承受能力、不同财务状况的客户提供不同的解决方案；战略的第三步是"量身定制"，为高净值客户提供个性化服务。
对于第三方销售的盈利前景，陈鹏认为，与其他一些机构一样，数米也做好了3年实现盈亏平衡的打算，不过这是相对保守的预计。一家第三方销售机构如果实现30-50亿元的销售存量规模就可以实现盈利，而在2万多亿元的基金管理资产总规模中分得50亿元，几年内完全可以期待。
"一个颇令人振奋的数据是，有70%的普通基民选择了电子商务渠道。"陈鹏引用了艾瑞最近的一份关于基金销售电商化的研究报告数据证明，未来基金销售电商化将是大趋势。第三方销售与传统的银行渠道相比，虽然在网点方面没有优势，但可以借助互联网平台，结合专业的服务，赢得一席之地。如果看得更长远，随着资本市场和资产管理行业的进一步变革，第三方销售这一新兴领域前景无限。 .中.国.证.券.报