联讯领衔中小券商抢滩基金销售
2012-05-22 14:54:39 易天富基金网
基金销售格局正在起着微妙的变化。在第三方销售积极介入欲分得一杯羹之时，中小券商也在快速提升销售业绩巩固市场份额，展现出不容忽视的竞争力。日前披露的数据显示，在广发深100分级基金的发行中，大本营位于广东惠州的中小券商联讯证券热卖该基金1.1亿，占该基金发行总量的比重高达17.76%。
事实上，在去年5月代理销售广发中小板300ETF基金时，联讯证券已经有过优异表现，销售规模在券商端销售ETF排名中居第二，仅低于广发证券 全面超越了很多大型券商的销量。
作为中小券商，联讯证券为何能上演一场又一场的基金热销好戏？“我们的核心竞争力，就是公司1500人的营销团队。”联讯证券总裁李翊明确表示。据了解，在长期稳定的高激励政策驱动下，联讯证券的客户经理队伍一直非常稳定，在公司工作5年以上的经理比例相当高。相比行业内不少券商“割韭菜”式的客户开发模式，联讯证券更强调客户经理对于所开发客户资源的拥有权，而不是按照行业惯例在一定年限后对客户资源重新分配，这一点保护了客户经理的积极性。
这只1500人的队伍，在多只基金， 的销售中创造出佳绩。联讯证券营销团队的强大实力打出了品牌，今年以来，不少大型基金公司纷纷主动上门邀请其代销产品。
在去年以来的弱市行情下，联讯证券走超常规扩张之路，新设13家营业部，其中在潮州、清远、韶关、河源、湛江、茂名等地开设8家营业部，使网点覆盖广东各主要城市，而公司营业部总数量也由10家猛增至23家。“我们已经， 拿到了另外2家营业部的批文，公司营业部总数量很快就能达到25家。”李翊介绍道。
业内人士认为，联讯证券的成绩展示了中小券商的服务能力和价值。对于未来发展，在原有业务能力的基础上扩展网点数量将成为一个重要的方向。李翊表示，伴随着营业部数量翻倍、公司总部搬迁、按照50家营业部容量设计的计算机网络建成，联讯证券2012年将以更快的步伐向中型券商迈进，在基金销售的市场上展现越来越多的价值和力量。
事实上，在去年5月代理销售广发中小板300ETF基金时，联讯证券已经有过优异表现，销售规模在券商端销售ETF排名中居第二，仅低于广发证券 全面超越了很多大型券商的销量。
作为中小券商，联讯证券为何能上演一场又一场的基金热销好戏？“我们的核心竞争力，就是公司1500人的营销团队。”联讯证券总裁李翊明确表示。据了解，在长期稳定的高激励政策驱动下，联讯证券的客户经理队伍一直非常稳定，在公司工作5年以上的经理比例相当高。相比行业内不少券商“割韭菜”式的客户开发模式，联讯证券更强调客户经理对于所开发客户资源的拥有权，而不是按照行业惯例在一定年限后对客户资源重新分配，这一点保护了客户经理的积极性。
这只1500人的队伍，在多只基金， 的销售中创造出佳绩。联讯证券营销团队的强大实力打出了品牌，今年以来，不少大型基金公司纷纷主动上门邀请其代销产品。
在去年以来的弱市行情下，联讯证券走超常规扩张之路，新设13家营业部，其中在潮州、清远、韶关、河源、湛江、茂名等地开设8家营业部，使网点覆盖广东各主要城市，而公司营业部总数量也由10家猛增至23家。“我们已经， 拿到了另外2家营业部的批文，公司营业部总数量很快就能达到25家。”李翊介绍道。
业内人士认为，联讯证券的成绩展示了中小券商的服务能力和价值。对于未来发展，在原有业务能力的基础上扩展网点数量将成为一个重要的方向。李翊表示，伴随着营业部数量翻倍、公司总部搬迁、按照50家营业部容量设计的计算机网络建成，联讯证券2012年将以更快的步伐向中型券商迈进，在基金销售的市场上展现越来越多的价值和力量。